新闻背景:商场购物中心在南京首先提出并实践了“精品百货”的新理念,近期更将其独有的运营模式“仿制”到徐州,在省内百货零售业界产生了较大的影响。

   专家:百货业开展到现在,的确到了业态持续细分的新阶段。你们在南京首先提出了“精品百货”新业态的概念,“精品百货”该如何定义

   何平:在一个城市的中心区域,最适合的商业业态应该是有所挑选的。精品百货,是剖析了消费的趋势与需求、竞争环境以及商场商业本身的特色归纳出的业态概念。精品百货立足于为城市的中高收入者供给契合他们需求的产品和服务,倡议精美生活,不断地为方针消费群体创造价值。

   沙勇:精品百货的具体内容首要表现在几个方面:一是品牌,商场品牌+产品品牌的优势结合;二是规划,根据当地方针消费群的规划来确认精品商场的规划;三是价格定位,不是简单地根据产品价格确认商场的价格定位,而是根据需求来安排相应价格水平的产品的组合。

   专家:“精品百货”如何圈定自己的方针客层

   何平:方针客层年龄层:方针顾客女人25岁-45岁,男性28岁-50岁,工作安稳老练的中高收入者。主顾客:精品百货的方针是为方针顾客不断供给其有购买能力的产品及服务。因此与其它的商业业态相比较,精品百货的主顾客消费集中度、成交率较高。商场精品百货VIP主顾客消费占总消费收入的50%以上。

   沙勇:如何确定这些方针客层,一靠产品,二靠服务。所销售的产品品牌,不只是以价格来衡量,而是契合方针客层需求的不同国籍、风格、特性、文化、价位、品种的时髦与经典的品牌组合。要将每一位顾客都看成是绝无仅有的,针对顾客的不同工作、爱好、特性和其它特征进行有针对性的营销服务。例如记住客人的名字、熟悉客人的消费习惯等。

   专家:“精品百货”给人的第一印象是环境高雅,运营面积仅为建筑面积的50%。你们怎样看待这种投入与产出比?

   何平:精品百货为客人供给宽敞舒适的购物环境,保证顾客在购物时安闲自我,同时装备必要的公共歇息与休闲场所,公共面积的添加,使客人的购物得到身心的放松。店堂气氛方面,灯光效果、绿色植物、背景音乐直至产品陈列等每个细节,都足以表现商场与品牌的文化内在,达到引导消费时髦的意图。

   沙勇:精品百货把商场作为一种媒体——“城市橱窗”来运营,通过商场环境设置、营业人员供给的服务、产品陈列、店堂宣传品、秀展等信息传递方法,成为传达品牌文化和时髦生活资讯的重要场所,客观上又起到了倡议精美生活、引导消费的效果。

 

       
 
 
 
 
 
  武汉 张先生: 精品百货加盟费用多少钱
宜昌 刘女士: 精品百货卖什么最好,无经验是否可以开店。
上海 章先生: 加盟贵公司需要一些什么样的资质
杭州 张先生: 店铺装修是不是统一的呢
重庆 张先生: 乡镇是否可以开品牌连锁超市
深圳 张先生: 店铺摆设是否有专业人培训 南就 李先生: 有多少品牌产品,能否入驻品牌商圈 北京 赵先生: 万达广场是否可以进驻贵品牌呢 桂林 赵先生: 我们县城的镇上面可以开一家这样的店
     
友情链接:精品百货店摆设图片 城市百货店卖什么最好 小家电品牌排行 乡镇卖什么产品 2019百货排行榜 招商加盟包含什么